第四章 信息差
周末，阳光明媚。
老旧的客车摇摇晃晃，停在了外公外婆家所在的县城小院门前。
推开吱呀作响的院门，院子里葡萄架下斑驳的光影间，几位老人正围坐着择菜聊天。
“外公，外婆！”
外公外婆坐在葡萄架下，精神矍铄，笑呵呵地朝他招手。陆泽眼眶有些发热。前世外公外婆在他大学毕业前相继离世，成了他心底深处的遗憾。如今能重新听到二老亲切地叫着他的小名，心里那块冰冷坚硬的角落悄然融化。
屋里，几位正值壮年的舅舅、舅妈正张罗着午饭，客厅里电视机放着动画片，一个小不点风风火火地冲了出来，一头撞在陆泽怀里。
“哥！你终于来了，快陪我打游戏。”
看着怀里生龙活虎的小家伙——前世因为一场突发重病没能挺过去的表弟，陆泽狠狠揉了揉他的小脑瓜，眼底的笑意藏都藏不住。
菜香缭绕，欢声笑语。大圆桌旁，长辈们围坐着推杯换盏，每个人都年轻了二十岁。陆泽心中笃定：这一世，不仅要改变父母的命运，也要让整个家族免受风浪之苦。
饭后，长辈们围在客厅喝茶聊天。陆泽看准时机，悄悄拍了拍二舅的肩膀，给他使了个眼色。
二舅叫李广发，三十多岁，衣着讲究，是家族里出了名的“能人”。他自己经营着一家小微外贸公司，专门将本地特色的小型草编手工艺品、编织包，以及几家大厂授权的品牌毛绒公仔销往海外。
两人来到二舅安静的休息房间，关上了门。
“小泽，怎么了？神神秘秘的。”二舅点了一根烟，笑着调侃道，“是不是上学缺零花钱了？”
“二舅，我不缺钱。”陆泽靠在书桌旁，神色沉稳，“我是想和你聊聊你的外贸生意。”
“我的生意？”二舅愣了一下，失笑道，“你个初中生还懂外贸？”
“我不懂外贸，但我懂现在的外商有多难伺候。”陆泽语气平淡，却精准地戳中了痛点，“海外订单账期拉得长，押款严重，那些欧美老外对质量唧唧歪歪，稍有瑕疵就扣款。而且本地外贸渠道太窄，二舅你现在的利润率，被中间商压得很惨吧？”
二舅抽烟的手猛地一顿，收起了轻视的笑容，有些诧异地看着这个外甥。陆泽说的，全是他近期夜不能寐的烦恼！
“二舅，你有没有听说过‘淘宝’？”陆泽直入主题。
“淘宝？买东西的网站？”二舅连连摆手，“听说过，但那不都是小打小闹买卖二手货吗？”
“那是去年。”陆泽侃侃而谈，双眼发亮，“今年淘宝完全免费招商，正在疯狂扩张。二舅，你手里的草编包和授权公仔，在国内大部分普通人眼里可能觉得不实用，但在BJ、上海那些消费观念超前的时尚白领眼里，就是最顶级的日韩杂货风（Zakka）。”
陆泽上前一步，压低声音：“你可以把外贸的库存和新品，直接挂到淘宝上去。二舅，我们不走线下实体店，不需要付高额的商场柜台费，通过网络直接面对全国一线城市的年轻女性！她们有钱、追求个性、不在乎几十块钱的溢价。你用外贸的品质去打国内的网络市场，就是绝对的降维打击！”
二舅到底是做生意的，思维极其敏锐。被陆泽这么一点，眼睛瞬间亮了起来！
网络销售……打破地域限制……免去中间商和商场租金！
“这……这能行吗？现在的网购真有人买昂贵的小工艺品？”二舅有些呼吸急促。
“这只是第一步，试水成本极低，只要开个网店把图片拍好看就行。二舅，如果这条路通了，积累了线上运营和客户信任，未来还有一个万亿级的市场等着我们。”
“什么市场？”
“珠宝钻石定制。”陆泽语气坚定。
二舅听得一懵：“珠宝？小泽，那可是高门槛行业，我们怎么可能干得过周大福那些大品牌？”
“商场的周大福之所以贵，是因为金价里包含了300%的商场扣点、柜台租金和人工成本。”陆泽条理清晰地拆解道，“但钻石是有国际统一GIA证书的标准化商品。未来只要我们通过网络，推出‘线上选裸钻+线下定制戒托’的模式，价格只有商场的一半，利润却依然翻倍！年轻人的结婚第一枚钻戒，谁能拒绝便宜一半且拥有国际权威证书的定制款？”
二舅彻底震惊了。
眼前这个十四岁的外甥，逻辑严密、眼光毒辣，用极其接地气的商业逻辑，将一个他从未设想过的商业蓝图清晰地拍在了他面前！
烟头烫到了手指，二舅才猛然惊醒，死死盯着陆泽，声音颤抖地问：“小泽……这些东西，你到底是从哪学来的？！”
面对二舅震惊的目光，陆泽摆了摆手：
“二舅，别把我想得太玄乎。这些东西既不是什么商业机密，我也没啥特异功能，全是上网看论坛学来的。这在互联网上叫‘信息差’。”
“信息差？”二舅眨了眨眼，有些新鲜。
“对，信息差。”陆泽解释道，“其实很多赚钱的门道早就摆在网上了，只是绝大多数人没注意到，或者注意到了却不敢尝试。谁能先打破这个信息屏障，谁就能赚到第一笔钱。”
二舅吸了一口烟，脸上半是怀疑半是动摇，盯着外甥看了好一会儿，才试探着问：
“那……照你这么说，我现在该怎么办？”
陆泽挑了挑眉，笑了：“怎么办？二舅，咱俩合作呗。”
“合作？”二舅失笑道，“你个初中生，你怎么和我合作？你爸妈要是知道我带你搞这些，非把我皮给剥了不可！”
“这就不用您操心了。”陆泽拍了拍胸口，自信满满地说，“我的学习成绩您又不是不知道，稳得很，考上本地重点高中那是手拿把掐的事，绝不会耽误中考。”
看着二舅依旧犹豫的神色，陆泽有条不紊地抛出了具体的操作方案：
“您听听我的计划：第一，网店的前期搭建、产品定位和整体运营思路，全由我来规划。
第二，您不需要花大价钱，招两个刚毕业、会用电脑的年轻人就行。一个负责日常客服和发货，另一个懂点电脑图件操作，负责拍摄和做图，要求不用太高。
第三，至于时间——从这周末开始，我就以‘每周给表弟补习功课’为借口来外公家。到时候您直接开车把我接去公司。我负责给那两个新员工做集中培训，顺便和您碰撞具体的运营细节。这样既不耽误我‘补习’，也不影响公司运转，我爸妈还绝对发现不了。”
二舅越听眼睛越亮。这方案简直绝了！既不需要他投入大笔资金冒险，又完美地解决小外甥“身份与学业”的掩护问题，甚至连培训员工的活儿都给揽过去了。
“那……这分红怎么算？”二舅指了指陆泽，笑着问道。
“简单。”陆泽竖起两根手指，“在扣除基础的人工、物流和产品成本之后，净利润咱俩八二分成。您拿八成，我拿两成。毕竟您承担了资金和供应链风险，我只出技术和脑子。”
“八二？”二舅深深地看了陆泽一眼。
按常理，一个十四岁的小孩提这种分成，换作别人早就当成小孩子过家家给打发了。但陆泽这一整套从市场痛点、品类选择、人员架构到掩护借口环环相扣的方案，哪里像个初中生？这分明是个混迹商场多年的老狐狸！
老旧的客车摇摇晃晃，停在了外公外婆家所在的县城小院门前。
推开吱呀作响的院门，院子里葡萄架下斑驳的光影间，几位老人正围坐着择菜聊天。
“外公，外婆！”
外公外婆坐在葡萄架下，精神矍铄，笑呵呵地朝他招手。陆泽眼眶有些发热。前世外公外婆在他大学毕业前相继离世，成了他心底深处的遗憾。如今能重新听到二老亲切地叫着他的小名，心里那块冰冷坚硬的角落悄然融化。
屋里，几位正值壮年的舅舅、舅妈正张罗着午饭，客厅里电视机放着动画片，一个小不点风风火火地冲了出来，一头撞在陆泽怀里。
“哥！你终于来了，快陪我打游戏。”
看着怀里生龙活虎的小家伙——前世因为一场突发重病没能挺过去的表弟，陆泽狠狠揉了揉他的小脑瓜，眼底的笑意藏都藏不住。
菜香缭绕，欢声笑语。大圆桌旁，长辈们围坐着推杯换盏，每个人都年轻了二十岁。陆泽心中笃定：这一世，不仅要改变父母的命运，也要让整个家族免受风浪之苦。
饭后，长辈们围在客厅喝茶聊天。陆泽看准时机，悄悄拍了拍二舅的肩膀，给他使了个眼色。
二舅叫李广发，三十多岁，衣着讲究，是家族里出了名的“能人”。他自己经营着一家小微外贸公司，专门将本地特色的小型草编手工艺品、编织包，以及几家大厂授权的品牌毛绒公仔销往海外。
两人来到二舅安静的休息房间，关上了门。
“小泽，怎么了？神神秘秘的。”二舅点了一根烟，笑着调侃道，“是不是上学缺零花钱了？”
“二舅，我不缺钱。”陆泽靠在书桌旁，神色沉稳，“我是想和你聊聊你的外贸生意。”
“我的生意？”二舅愣了一下，失笑道，“你个初中生还懂外贸？”
“我不懂外贸，但我懂现在的外商有多难伺候。”陆泽语气平淡，却精准地戳中了痛点，“海外订单账期拉得长，押款严重，那些欧美老外对质量唧唧歪歪，稍有瑕疵就扣款。而且本地外贸渠道太窄，二舅你现在的利润率，被中间商压得很惨吧？”
二舅抽烟的手猛地一顿，收起了轻视的笑容，有些诧异地看着这个外甥。陆泽说的，全是他近期夜不能寐的烦恼！
“二舅，你有没有听说过‘淘宝’？”陆泽直入主题。
“淘宝？买东西的网站？”二舅连连摆手，“听说过，但那不都是小打小闹买卖二手货吗？”
“那是去年。”陆泽侃侃而谈，双眼发亮，“今年淘宝完全免费招商，正在疯狂扩张。二舅，你手里的草编包和授权公仔，在国内大部分普通人眼里可能觉得不实用，但在BJ、上海那些消费观念超前的时尚白领眼里，就是最顶级的日韩杂货风（Zakka）。”
陆泽上前一步，压低声音：“你可以把外贸的库存和新品，直接挂到淘宝上去。二舅，我们不走线下实体店，不需要付高额的商场柜台费，通过网络直接面对全国一线城市的年轻女性！她们有钱、追求个性、不在乎几十块钱的溢价。你用外贸的品质去打国内的网络市场，就是绝对的降维打击！”
二舅到底是做生意的，思维极其敏锐。被陆泽这么一点，眼睛瞬间亮了起来！
网络销售……打破地域限制……免去中间商和商场租金！
“这……这能行吗？现在的网购真有人买昂贵的小工艺品？”二舅有些呼吸急促。
“这只是第一步，试水成本极低，只要开个网店把图片拍好看就行。二舅，如果这条路通了，积累了线上运营和客户信任，未来还有一个万亿级的市场等着我们。”
“什么市场？”
“珠宝钻石定制。”陆泽语气坚定。
二舅听得一懵：“珠宝？小泽，那可是高门槛行业，我们怎么可能干得过周大福那些大品牌？”
“商场的周大福之所以贵，是因为金价里包含了300%的商场扣点、柜台租金和人工成本。”陆泽条理清晰地拆解道，“但钻石是有国际统一GIA证书的标准化商品。未来只要我们通过网络，推出‘线上选裸钻+线下定制戒托’的模式，价格只有商场的一半，利润却依然翻倍！年轻人的结婚第一枚钻戒，谁能拒绝便宜一半且拥有国际权威证书的定制款？”
二舅彻底震惊了。
眼前这个十四岁的外甥，逻辑严密、眼光毒辣，用极其接地气的商业逻辑，将一个他从未设想过的商业蓝图清晰地拍在了他面前！
烟头烫到了手指，二舅才猛然惊醒，死死盯着陆泽，声音颤抖地问：“小泽……这些东西，你到底是从哪学来的？！”
面对二舅震惊的目光，陆泽摆了摆手：
“二舅，别把我想得太玄乎。这些东西既不是什么商业机密，我也没啥特异功能，全是上网看论坛学来的。这在互联网上叫‘信息差’。”
“信息差？”二舅眨了眨眼，有些新鲜。
“对，信息差。”陆泽解释道，“其实很多赚钱的门道早就摆在网上了，只是绝大多数人没注意到，或者注意到了却不敢尝试。谁能先打破这个信息屏障，谁就能赚到第一笔钱。”
二舅吸了一口烟，脸上半是怀疑半是动摇，盯着外甥看了好一会儿，才试探着问：
“那……照你这么说，我现在该怎么办？”
陆泽挑了挑眉，笑了：“怎么办？二舅，咱俩合作呗。”
“合作？”二舅失笑道，“你个初中生，你怎么和我合作？你爸妈要是知道我带你搞这些，非把我皮给剥了不可！”
“这就不用您操心了。”陆泽拍了拍胸口，自信满满地说，“我的学习成绩您又不是不知道，稳得很，考上本地重点高中那是手拿把掐的事，绝不会耽误中考。”
看着二舅依旧犹豫的神色，陆泽有条不紊地抛出了具体的操作方案：
“您听听我的计划：第一，网店的前期搭建、产品定位和整体运营思路，全由我来规划。
第二，您不需要花大价钱，招两个刚毕业、会用电脑的年轻人就行。一个负责日常客服和发货，另一个懂点电脑图件操作，负责拍摄和做图，要求不用太高。
第三，至于时间——从这周末开始，我就以‘每周给表弟补习功课’为借口来外公家。到时候您直接开车把我接去公司。我负责给那两个新员工做集中培训，顺便和您碰撞具体的运营细节。这样既不耽误我‘补习’，也不影响公司运转，我爸妈还绝对发现不了。”
二舅越听眼睛越亮。这方案简直绝了！既不需要他投入大笔资金冒险，又完美地解决小外甥“身份与学业”的掩护问题，甚至连培训员工的活儿都给揽过去了。
“那……这分红怎么算？”二舅指了指陆泽，笑着问道。
“简单。”陆泽竖起两根手指，“在扣除基础的人工、物流和产品成本之后，净利润咱俩八二分成。您拿八成，我拿两成。毕竟您承担了资金和供应链风险，我只出技术和脑子。”
“八二？”二舅深深地看了陆泽一眼。
按常理，一个十四岁的小孩提这种分成，换作别人早就当成小孩子过家家给打发了。但陆泽这一整套从市场痛点、品类选择、人员架构到掩护借口环环相扣的方案，哪里像个初中生？这分明是个混迹商场多年的老狐狸！